Essayez-vous de réaliser davantage de ventes sur LinkedIn ?
Si c’est le cas, vous êtes probablement à la recherche de techniques efficaces pour y parvenir.
LinkedIn est la plateforme la plus étendue de médias sociaux professionnels au monde. Vous pouvez l’utiliser pour créer un vaste réseau de prospects de grande valeur et pour développer votre activité.
Si c’est quelque chose que vous voulez faire, voici nos conseils pour utiliser la prospection sur LinkedIn avec succès.
LinkedIn : la prospection commerciale
LinkedIn est une plateforme de médias sociaux idéale pour la prospection commerciale. Voici les méthodes les plus courantes de prospection commerciale sur LinkedIn.
Utilisez des filtres de recherche pour localiser votre public cible.
- Prospection à froid
- Campagnes de vente sur les médias sociaux
- Envoi de messages InMail
- Transmission de demandes de connexion personnalisées
- Rejoindre des groupes LinkedIn
- Participation à des commentaires significatifs
- Automatisation de la prospection sur LinkedIn
LinkedIn est la plateforme la plus puissante pour les sociétés et les entreprises pour vendre leurs produits, services, expériences ou autres.
La recherche sur LinkedIn permet aux entreprises et aux commerces de localiser leur public cible par le biais de la localisation géographique, ce qui facilite l’atteinte du public ciblé. La sensibilisation est un élément essentiel pour les entreprises car elle les aide à étendre leur réseau et à obtenir le bon public.
De nombreuses personnes s’y trompent souvent. Cependant, si elle est bien faite, les entreprises peuvent bénéficier d’innombrables avantages, en voici quelques-uns :
- Des prospects très appropriés
- Amélioration de l’engagement social
- Une plus grande portée
- L’automatisation de LinkedIn permet de gagner du temps
- Possibilité de se faire connaître
En résumé, LinkedIn permet aux entreprises de toucher un public plus large et d’accroître leur visibilité en ligne.
Techniques de prospection commerciale
La prospection est sans aucun doute la partie essentielle de la vente car beaucoup de temps et d’énergie sont consacrés à la recherche du bon public.
Si les entreprises font leurs recherches de manière approfondie, elles passeront moins de temps à localiser leur public cible et à augmenter leurs perspectives de vente.
On vous propose ici quelques techniques de prospection commerciale efficaces pour les entreprises et les sociétés.
Créez un profil attrayant
Étant donné que les entreprises utilisent activement les médias sociaux pour dynamiser leur activité, il est essentiel de créer un profil qui attire un public. Votre profil doit refléter les valeurs et les principes de votre entreprise.
Votre profil professionnel indique le rôle de votre entreprise et présente vos produits, ce qui permet d’augmenter les ventes. En outre, les marques peuvent utiliser des photos de fond, des photos de profil et des résumés pour transmettre leur message.
Communiquez de manière appropriée
LinkedIn offre de multiples moyens de communication pour la prospection commerciale. Les entreprises peuvent utiliser les messages InMail ou LinkedIn pour envoyer des messages significatifs à leurs clients et à leurs consommateurs.
Les messages ordinaires sont un excellent moyen d’entamer une conversation significative. En outre, les courriels reçus par les spécialistes du marketing depuis LinkedIn sont les meilleurs pour promouvoir des produits et des services.
Construisez une marque personnelle solide
La création d’une marque solide montre que votre entreprise est un participant actif. Cela conduit à davantage de demandes de renseignements et de réponses de la part des prospects.
À une époque où les prospects sont essentiels au processus d’achat, votre marque doit être en tête du marché en ligne pour retenir les acheteurs potentiels et stimuler la lead generation.
Les entreprises ont besoin d’une attention constante, car une présence en ligne négligée peut avoir de graves conséquences.
Créez une expérience d’achat agréable
Les marques doivent améliorer leur expérience d’achat afin d’inciter les clients potentiels à revenir sur leurs pages Web pour de futurs achats. Chaque marque se bat pour attirer les clients et les fidéliser.
L’amélioration de l’expérience d’achat des clients améliorera la génération de prospects, car ils feront connaître votre marque, ce qui entraînera une augmentation des ventes.
Recherchez des prospects qualifiés
Comme LinkedIn regorge de professionnels, il est plus facile d’atteindre votre public cible, si l’on s’y prend correctement. LinkedIn permet aux marques de trouver le bon public. Pour ce faire, elles doivent les rechercher pour attirer des prospects potentiels.
Comment cela affecte-t-il les techniques de prospection commerciale de votre entreprise ?
LinkedIn met en lumière les difficultés des entreprises de vente et adapte les techniques de prospection commerciale pour améliorer leurs ventes. On vous présente ici quelques méthodes qui peuvent aider les entreprises à améliorer la prospection commerciale.
- Créer une marque forte
- Rejoignez les groupes LinkedIn
- Soyez un participant actif
- Participez à des conversations
- Posez des questions perspicaces
- Connectez-vous avec des prospects pour comprendre l’activité sur LinkedIn
- Partagez des publications intéressantes sur le secteur
- Établissez des relations de confiance
- Présentez votre marque aux référents
- Suivez l’actualité des marques
- Développez votre réseau
Le secret d’une prospection réussie sur LinkedIn
Lorsque les gens pensent à la prospection, ils pensent souvent à l’approche à froid – en gros, envoyer autant de messages génériques que possible et espérer quelques réponses.
C’est un jeu de chiffres. Si vous envoyez suffisamment de messages, il y a de fortes chances pour que vous obteniez quelques réponses.
Mais, en tant que stratégie à long terme, ce n’est pas une bonne façon de faire les choses.
Pourquoi ?
Tout simplement parce qu’elle ne génère pas suffisamment de prospects pour avoir un impact important sur votre activité. Et les prospects que vous obtenez sont peu susceptibles d’acheter chez vous.
Alors, comment générer plus de leads de qualité et les transformer en conversions ?
Voyons cela de plus près !
Quels sont les 6 aspects de la persuasion ?
La méthode qu’on va examiner provient du système du Dr Robert Cialdini, intitulé Influence : The Psychology of Persuasion.
Dans son livre, il présente six étapes simples que vous pouvez suivre pour utiliser l’art de la persuasion afin de générer plus de prospects et d’obtenir plus de ventes.
Selon le Dr Cialdini, l’art de la persuasion comporte six aspects :
La rareté
De nombreux vendeurs en ligne utilisent la rareté comme moyen de rendre un produit plus attrayant et de réaliser plus de ventes. Pour ce faire, ils fixent des limites de temps pour leurs offres ou leurs transactions, ce qui crée une peur de manquer et entraîne souvent des achats impulsifs.
Sur LinkedIn, vous pouvez utiliser ce phénomène à votre avantage en utilisant la rareté pour obtenir plus de prospects. Il peut s’agir d’un rapport, d’un webinaire, d’un livre blanc ou de tout autre contenu de ressources.
Cohérence
Les gens sont beaucoup plus susceptibles d’investir de l’argent ou du temps dans une personne s’ils pensent qu’elle est fiable et a une bonne réputation. En étant cohérent, vous avez plus de chances de gagner la confiance de quelqu’un.
Sur LinkedIn, vous pouvez atteindre cet objectif. Pour ce faire, vous pouvez notamment partager du contenu et des mises à jour de statut réguliers et réfléchis, publier des articles sur Pulse, communiquer régulièrement avec vos prospects et toujours répondre aux messages et aux commentaires.
Réciprocité
Lorsque les gens vous voient donner aux autres sans rien attendre en retour, cela crée une impression positive authentique et durable.
Sur LinkedIn, vous pouvez le faire en partageant des informations précieuses ou en faisant des éloges. Lorsque vous faites plaisir aux autres, ils sont plus susceptibles d’accepter votre demande de connexion et de répondre à vos messages.
Par exemple, vous pouvez essayer de partager un contenu qui, selon vous, pourrait être utile à quelqu’un et qui lui serait personnellement bénéfique.
Autorité
S’imposer comme une autorité dans votre niche est un moyen incroyable d’attirer davantage de clients de qualité.
Vous pouvez renforcer votre autorité en créant un contenu de qualité et de grande valeur, intéressant et utile pour votre client idéal. Votre contenu doit montrer que vous êtes un expert.
Ainsi, les gens seront plus enclins à vouloir se connecter avec vous. Votre contenu sera plus performant. Vous générerez plus de prospects et vous augmenterez l’engagement.
Preuve sociale
Les gens fondent souvent leurs décisions sur la preuve sociale. Il s’agit d’un réflexe psychologique que beaucoup d’entre nous ont : si nous ne sommes pas sûrs de quelque chose, nous regardons l’opinion de nos pairs avant de prendre une décision.
Lorsque vous prospectez sur LinkedIn, il s’agit d’une technique très efficace, car les gens peuvent voir qui d’autre s’est connecté avec vous. Si vous avez des connexions similaires ou si vous avez beaucoup d’appuis, ils seront plus enclins à accepter votre invitation.
Aimer
Il est bien connu que les gens sont plus enclins à acheter à des personnes qu’ils apprécient et en qui ils ont confiance. Ce sera un facteur clé dans leur décision de travailler avec vous ou d’acheter chez vous.
Vous pouvez être plus sympathique aux yeux des prospects sur LinkedIn en étant authentique et transparent. Il est important d’être clair sur qui vous êtes et ce que vous représentez.
Il est également essentiel de mettre les gens à l’aise et de les aider à résoudre leurs problèmes, surtout s’il s’agit de vos clients idéaux. Cela vous aidera à réussir votre prospection.
Conclusion
LinkedIn est une excellente plateforme pour le marketing B2B. Mais il y a beaucoup de concurrence. Cela signifie que, si vous voulez obtenir plus de ventes par prospection, vous devez trouver des techniques efficaces.
Les conseils qu’on a partagés vous permettront de prendre l’avantage. En les suivant, vous pourrez utiliser la persuasion pour obtenir plus de prospects et réaliser plus de ventes.